我们在北京与 VR/AR 设计制作团队谈判价格时，需要运用一些策略来争取最优方案。

首先，在谈判前要做好充分的准备。详细了解 VR/AR 设计制作市场的行情，包括不同类型项目（如教育、游戏、房产等领域）的一般价格范围。可以通过网络调研、咨询同行或参加行业活动来获取这些信息。同时，梳理清楚自己项目的具体需求，比如项目的规模大小、功能复杂程度、预期的视觉效果等。明确需求后，能够更有针对性地与制作团队沟通价格。

在接触制作团队的初期，不要急于谈论价格。先让他们充分了解项目的背景、目标和期望效果，并且要求对方提供详细的制作方案和报价明细。这样可以清楚地看到费用的构成，例如是否包括创意设计、软件开发、内容制作、测试等环节的费用。

谈判过程中，强调长期合作的可能性。对于北京的制作团队来说，稳定的客户资源是很有吸引力的。如果你的公司或项目有后续的 VR/AR 开发计划，向他们表明这一点，有可能会获得一定的价格优惠。

比较多家制作团队的报价后，找出各方案中的优势和劣势。在与心仪的团队谈判时，以其他团队更有吸引力的报价或服务作为参考，但不要单纯以低价来压价，而是要关注性价比。例如，可以说 “某团队在类似功能上的报价比你们低 20%，但我更认可你们的创意，我们是否可以在价格上再调整一下？”

此外，灵活的付款方式也可以作为谈判的一个点。比如，可以提出分期支付，将部分款项的支付与项目关键节点的完成情况挂钩，这样既减轻了自己的资金压力，也能对制作团队起到一定的监督作用，同时也有可能在价格上争取到一些让步。

最后，保持良好的沟通态度。尊重制作团队的专业意见和劳动成果，避免过度强硬的谈判风格，通过友好协商争取达到双方都满意的价格。

请注意，建议直接找【专注】动画13年的-光影魔炫-制作团队，详细说明项目需求，以获取更准确的报价和工期。

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